他们为什么奋不顾身扑进小程序里？

徐志斌 笔记侠

2018年有两个大的创业风口，一是区块链，一是小程序，云集了今天中国最聪明的两群人。

不过现在看来，政府对于区块链的态度一直非常谨慎，小程序则继续往前飞奔。

微信的数据是这样说，截止今年7月有了超过150万注册开发者和100万款小程序。这个数字当然反应出了新市场的火热。

从春节后，整个小程序市场就变化非常快，非常热，这是春节因素带来的。每年春节前后，都会有大量热点现象、热门产品爆发出来。

小程序就受益了这个时间点，当然，也和微信在春节前推出了“跳一跳”测试用户反应有很大关系。

先说春节这个时间点。

我有个习惯，每年年底、年初都会走访大量合作伙伴，这是因为社交的特性决定的，每年年底年初一些数据的变化，会体现出未来一年乃至数年内大趋势、大浪潮。

如2016年开始，我们不遗余力地推动行业关注短视频和直播，那时还是美拍、一直播、快手的天下，后面才有了抖音的崛起。

到了现在，直播玩法早已成为基础玩法之一，而抖音和快手的账号更是成为许多品牌必备的账号之一，甚至有了“两微一抖”的说法。

这个趋势怎么判定的？

就是因为在那年春节时，发现朋友圈中小视频的占比非常深，赶紧查对其他数据，发现这个趋势基本可以被确认了。

那时我还在微播易做副总裁，春节回来后CEO就提到了这个方向。

大家在数据上的感觉也一致，就毫不犹豫冲上了短视频和直播赛道，帮助大家利用这个新玩法做传播和营销。

今年也是一样，继续拜访合作伙伴和创业达人、投资人，探讨这段时间的玩法。

这引起了我们很大好奇，于是去看到底发生了什么。

那时我们对小程序的印象还停留在2017年很早的时候，因为过去小程序刚内测时就进去观察过，判断不太行，就放弃没有再去看。

这时再进去看，一了解数据就吓了一跳，很多很小的团队在短短几个月中就拿到了几百万、上千万用户，有的甚至已经过亿。

一下子就坐不住了。顺带的结果就干脆创业，组了一个团队，也就是今天的“见实”。

那段时间中，这些聪明人对小程序的判断是什么呢？

如“见实”成立后系列和小打卡CEO、金沙江朱啸虎、梅花创投张筱燕等牛人们深聊。

发现他们都给了小程序很高的定位，认为是继PC、无线APP之后的又一个时代。

这句话初一看不好理解，不过那天我正好去黑马做导师讲课，黑马在教室里放了一个易拉宝。

上面写着“所有生意都值得被重做一遍”，当看到这句话时，这几位牛人的话就被理解了。

因为今天无线互联网的机会在被小程序重新创造和重构。

尤其当现在这些大脑袋们还在犹豫、徘徊，想着微信会不会让他们进的时候，创业者们就已经在拼命往前跑，争夺成为新巨头的可能。

不仅仅现在的互联网行业，很多线下的生意也在被寄予新的期望，可以用新形式打通微信。

可以说，过去线下门店成为线上电商的试衣间、试用场所等，现在，互联网变成了线下门店的流量渠道和来客方式。

世界在这里发生了一个有价值的颠倒，也释放了新的机会。

这一下子就理解了春节前后无数创业者涌入小程序这件事情了。

当时进去了解这个新赛道时，发现大部分人都认识，都是一直在腾讯开放平台上耕耘的哥们（我过去曾主管腾讯其中一个开放平台）。

他们对风口的判断，对腾讯的理解和社交的运用真是太熟悉了。

等聊完这些人再来看小程序，发现还是和微信的发展、社交的发展息息相关。

如微信群，今天我们都生活在无数群中，但群的管理、信息的查找，更多服务的提供等都不被支持。

如微信公号，这个主导了自媒体大时代崛起的平台，也因为系统的单一而无法承载企业更多想法。

▶笔记君：小程序了解一下↑

想要和粉丝之间做更多、更丰富的沟通成为很多企业和大V、自媒体的新需求。这一切，都正好借着小程序释放了。

纵观社交网络进入移动时代以后，都在遵循着一个有意思的时间轴，即每过3年就会有一个改变行业的大浪潮、大趋势扑面而来。

上一个3年趋势是短视频、直播借着社交迅猛崛起，还有社交电商的崛起等，但他们的底子都是“群”——用户和他们的好友们。

2018年正好处在一个新的3年趋势的起点，这个趋势我们一直在找，想知道是什么，等到这些访问做完基本就明确了，原来就是小程序。

小程序正好站在了新的社交3年大趋势的风口上了。

所谓3年大趋势，可不是说只3年内有用，不是的，而是在最近三年内获取大量红利，并在此后时间变成基础功能。

而有3年的时间可以低成本、快速获取海量用户，这个诱惑对创业者来说非常大。准确说，这还不是微信有意给的，而是行业发展使然。

实际上，当想到这一点时就能发现，过去行业判断整个风口期可能到今年年底就会结束。

但是从3年周期看，整个小程序的风口会一直持续下去，会持续到2019年、2020年才会慢慢结束，变成基础标配，新的3年趋势和风口也顺便重新涌过来。

但这里，很多东西真的不一样了。首先就是理解和看待世界的方式。

从成立以来，“见实“和很多互联网巨头的高管、小程序创业团队分别讨论，会看到很多有意思的对比。

先说巨头好了，如其中一家公司给我们展示了他们的小程序，每天大约10多万用户在用，多来源于自己现有渠道的倒流、

他们也觉得很点不理解，为什么自己这么好的量起不来？我们打开一看，发现小程序和他们的APP一模一样，没有任何差别。

这是很常见的坑。

换句话说，他们理解微信，没有理解透社交，也没有理解透用户在社交和微信中的行为习惯，他们是如何沟通、如何推荐，如何使用某些工具和服务的。

但是优秀的小程序团队对于这些的理解截然不同。这里有许多角度，我们只说其中一个好了。

那就是，他们的用户裂变和留存都会紧紧围绕几个字：

“拼”、“帮”、“砍”、“送”、“比”。

这是最常见的帮助实现用户大裂变、留存乃至变现的“字”。

如拼多多、连咖啡等，在“拼”这件事情上就逆出天际的感觉。

而瑞幸咖啡则在“送”这个字上异军突起，成为另一杯知名咖啡。

跳一跳天然继承了腾讯“比”的基因，让用户在比拼、PK中狂欢。等等等等。

这几个字的背后，都是用户和他们的关系，都是用户在什么场景中，和什么样的好友进行什么样的互动。

明白了这几个字，我们再来看案例，就会发现他们的复制性就非常强了——他们的成功我们也可以复制。

如猫眼几个月吸引1亿多用户，拼多多3年时间走过京东阿里10年走过的路，还有哪些几天时间获得几百万用户的案例，更是比比皆是。

但也都多是这几个字的演绎，及我们值得借鉴和参考的对象。

只有将这几个字和这些基础的理解，与自己的产品和服务做深入的结合，才会看到爆发式的成长。

这也是产品、运营、市场完全不一样的基础。

如果大家浏览“见实”的文章，或者和这些业界从业者交流沟通，会发现这个行业的人在讨论新赛道中讨论问题的方式、讨论的关键词都有别于APP从业者。

其实，每天“见实”的文章也都是从这个角度出发去讨论行业发展的。

我们还干了一件事情，邀请了28个身处头部的优秀小程序团队，9月19日在北京一起组一个非常干货的行业大会“见实大会”。如果你有兴趣，欢迎一起。（欢迎点击阅读原文，参与见实大会）

说回到理解上来，用过去APP的眼光看待小程序实际上已不可行。

至少在今天，小程序更像过去的PC网站上的一个个页面，非常碎、每个都支撑一个核心但细微的服务。

经过用户在社交中行为的深刻洞察，获得大量裂变。这是小程序一个很有意思的地方。

这几天也看到笔记侠在推小程序“更新一下”，也希望能容纳下内容、社交、工具这些庞大的想法。

但去用就会发现，其实呈现出来很简单，和过去所惯常用到的理解都不同了。

但简单不意味着可以糊弄，恰恰相反，今天很多头部团队背后配备的技术团队都非常扎实，一个简单小程序背后所动用的技术实力都非常强。

对他们而言，越简单的小程序背后需要的技术可能越不简单。

最后，借用360产品委员会主席的话来说吧，他是腾讯的竞争对手之一，但在小程序这个事情上也非常看好。

他这么说：

你千万别被小程序那个“小”字给迷惑了，背后的市场可大着呢！